算命、看风水的公司也要上市了……

算命、看风水的公司也要上市了……

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圈主的话

你能想象吗？算命、看风水的公司也要上市了……

2012 年 6 月 28 日，总部位于新加坡的风水公司在英国伦敦证券交易所上市，这个简称 "AIM" ( ) 的创业板迎来了世界上第一家上市的风水公司，它的名字叫 " 新天地集团 "。公司主营业务是风水命理，也就是中国人所熟悉的算命、算卦、看相、看风水。

新天地集团的英文全称为 New Trend Group，缩写为 "NTL"，不过，华人世界更熟悉的，是它的另一个名字——缘中秀。

在新加坡繁华的牛车水克罗士街上段、四马路、实龙岗等人潮旺地，都可以看到它的店面。公司的宣传资料显示，缘中秀至今已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了数十家分店，员工人数超过了数百人。

新天地集团的掌门人是今年 48 岁的彭钟桦。在宣传资料中，他的名称后有一个后缀—— " 大师 "。员工们也习惯言必称 " 彭大师 "。

2011年，新天地公司总收入 6100 万人民币，此次募资金额为 150 万英镑（约 1500 万元人民币）。目前彭钟桦持股比例为 62.2%，上市后将被稀释为 54.4%，仍牢牢掌握控股权。这些数据冲击着人们的传统观念：除了特有的文化含义、民间风水，不就是在市井中犹抱琵琶半遮面的半仙伎俩吗？怎么与市场、商业 " 勾搭 " 上了？

在风水文化的发源地中国，各大媒体更是议论纷纷，这个消息也让一些风水从业者燃起 " 我也要上市 " 的希望。而且，该公司欲在中国开 50 家分店的消息也让人好奇与兴奋。

新天地集团以西方式商业模式经营着东方古老文化，也正震惊与刷新着传统文化经营的价值观。他们是怎样上市的？又有着怎样的经营模式？

风水公司的招股书

" 上市，是为了让这个行业更加透明化、标准化。" 公司执行董事、创始人、风水大师彭钟桦称。

上市并不容易，也并非 " 圈钱 " 那么简单。而新天地却选择了对金融市场的监管以严格著称的英国。与中国以证监会对证券市场的统一监管不同，英国 AIM 创业板上市审批是采用保荐人 ( ) 制度，保荐人要对企业进行上市前的实质性审查和上市后的持续辅导，对公司盈亏负责，以最大限度保证股东的利益。

保荐人这种完全市场化的制度在一定程度上保障了投资者的利益，同时也对公司经营的每一个角落进行 " 猎犬式 " 监管。在这种制度下，上市公司不得不保证 " 高度的透明 "。

新天地集团的保荐人是名为 "Zeus " 的一家英国公司。" 他们对公司的审查十分严厉，不到 100 页招股书我们就足足做了大半年。" 公司首席财务官张楚翘如是说。" 仅仅是几百字的公司简介，他们就提出了 400 多个问题。"

张楚翘笑谈，英国人真不好对付，公司选了一条最难走的路。招股书里就连 " 风水是中国传统文化 " 这一句话，严谨的英国人都要拿着放大镜去牛津大辞典里找渊源。

他们还可能假扮客户对公司的经营随时抽查。张楚翘说，保荐人制还需要在上市公司 " 安插 " 几个数量多于执行董事的非执行董事，帮助股东对公司的经营进行规范、监督。

所以，除了彭钟桦与张楚翘外，还有三个具有监督职权的非执行董事在公司的管理层： John 、Ajay Kumar 、Tan Meng Dong。

完全市场化公司起名测字算命免费，并以股东的利益为导向，这对新天地来说，是一个挑战。也为风水业的标准化之路拉开了历史序幕。

风水业的 " 二八定律 "

" 公司有 70% 的回头生意。" 新天地的招股书里公布了这样一个 " 亮点 "。

新天地靠什么牢牢抓住了客户呢？

" 我们的原则是治病救人，帮助客户真正解决问题，并得到心灵的净化与解脱。他们真的受益了一定会再来。" 彭钟桦说，他最讨厌别人把他误解为骗点小钱的算命先生。" 我为什么要骗？那些人也就骗个几百块而已，骗完也就完了。"

说到这一点，彭钟桦说，他和 " 算命先生 " 的本质区别是：算命先生给人们的是 " 宿命论 " ——听天由命；而他和他的团队给人们的是运用各种特殊方法，" 让命运掌握在自己手中 "。

彭钟桦举了个例子：" 算命先生可能告诉你，你的命不好，或是有劫难什么的，然后呢？没了，或者叫你给点钱消灾，留下的是担忧和沮丧。我们不会这么做，我们会告诉你，怎么去改变，你今后应该怎么做。首先改变的是遇事的态度与方法。"

用传统的风水学理论对有困惑的人们进行心灵辅导，摆正价值观，正视性格中的弱点，认清自己，认清命运，是新天地的服务航标。就如彭钟桦说的：" 我们是在做教育工作。"

如果说命理服务是对人的改造，那么，公司业务的大块：企业风水、家居风水，是 " 再生 " 人们的生存环境。"

风水是一门独特的科学。风水不好，怎么去化解算命、看风水的公司也要上市了……，怎么改变整个环境的磁场，让人体更舒适，这是我们要为客户做的。如果企业的风水好，人们在里面工作会感到充满能量，工作成效就好。" 彭钟桦说。

走着 " 积极入世 " 路线的新天地，把传统风水理论中 " 认识自我与环境 "，" 适时变通 " 的部分运用到经营中，给身处商业时代的人们迷茫的心灵一剂强心针。彭钟桦说 " 帮助人们认识自我，改变命运算命、看风水的公司也要上市了……，这是我做的事。"

2011 年，新天地集团总共完成 30000 多宗交易，5000 新币 ( 约合 25000 人民币 ) 以上的生意就占总销售额的 42.7%，而这近半的销售量仅来自于 3.6% 的客户。这些大客户里大部分都是企业。

风水业标准化之梦

" 从成立公司到上市，我都想改变人们对这个行业的偏见，让它从非主流走向主流。我们就要做这个行业标准化的第一人。" 彭钟桦告诉笔者。

二十几年前，彭钟桦在新加坡河畔开了第一间店，经营风水命理服务。在新加坡，这类风水公司的注册类别是服务业。这之前，他是一名受过英国电气工程教育的地铁工程师。

" 在企业管理上，我更加推崇西方的那一套标准化模式。中国文化要走出去，必须要有一个科学严谨的经营管理。" 彭钟桦称这种方法为 " 中西合璧 "，用西方现代商业化管理经营中国传统文化中最玄妙的风水文化。

新天地在新加坡以分店模式经营，都以 " 缘中秀风水命理 " 冠名，提供风水、算命、择日、合婚、起名、看相、测字、卜卦等服务。

在很多人眼中，风水、算命与封建迷信、招摇撞骗无异。彭钟桦也曾被人怀疑过。" 这简直就是污辱。" 他说。他的梦想是用西方的管理经营方式剔除这些 " 被骗的感觉 "，给客户一个符合商业规则的服务。在规则中建立彼此的信任。

在缘中秀店内每一项服务都是明码标价，并且，每服务一次，都会有非常明确的服务表格，白纸黑字将服务项目及内容记录在案，如果顾客感到服务不周，或是没有收效，就可以退钱。企业培训与咨询有相应的 PPT 总体方案，每一次服务均有存案。与国内相比，这种经营显得更为专业。

在员工管理上，新天地集团也有一套培训机制。" 但是公司起名测字算命免费，往往我们会在十个人中淘汰七个人。" 彭钟桦说，我们对员工的德行与技能要求很高。

" 有些风水师只是告诉客人有什么样的命。我们的责任是告诉客人，怎么改变命运，怎么转运，而不是在宿命里悲伤。" 彭钟桦说，这要求员工一定要有一颗诚挚助人之心。

中国开店注册为培训类

" 三年内计划在中国开 50 家店。" 新天地打算在中国扩张的消息也随着上市的新闻引起了极大的关注。

在东南亚，新天地拥有一批固定的大客户：渣打银行、花旗银行、远东地产等大型企业都是新天地集团的重要资源。

多年来的经营积累，让新天地在新马地区有着牢固的根基。但中国市场毕竟又是一个新的环境。

负责中国市场的张楚翘对说，新天地在中国的经营模式与新加坡不同：公司在中国的注册属于培训类。"

在中国的经营更加多元化，我们会招募培训一批代理商，除了缘中秀的服务产品外公司起名测字算命免费，我们计划将品牌延伸到高级会所、企业培训、养生馆、美容院、餐厅等等。将以风水的理念进行品牌延伸。"

新天地以 " 缘中秀 " 为品牌与管理模式在中国拓展疆域，把传统风水的文化理念融入各个实用行业中，进入人们的日常消费。

在中国，张楚翘遇到的最大的困难就是：国内行业的现状造成的偏见。而这种偏见，正是整个行业毫无市场规范造成的。如何让更多的人接受这种服务，他认为，唯一的办法只能靠管理和诚信，用标准化的市场运作，让客户感到服务者的 " 诚意 "，从而创造好口碑。

新天地集团的招股书上透露的 70% 回头客的数据，也在一定程度上表明了公司营造口碑方面的成绩。

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来自：商界

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