（李向东）看得见来水，看不见去水！

（李向东）看得见来水，看不见去水！

“来水”与“去水”

我在之前的一期关于房地产话题（《买房吗？这不是重点……》点击可查看）中分享过一张风水图，让大家一起来探讨哪个地方才是好风水。有人说好风水在水源丰富的上游，也有人说好风水应该在人员密集的下游。

今天啊，我教大家怎么去挑一个好的风水宝地。在风水学中，对好风水的考究条件是“看得见来水，看不见去水”（李向东）看得见来水，看不见去水！，这就好比你坐在一个地方面朝水源，你只能看到来水向你奔腾而至，却看不见去水往哪儿走。

我们为什么要看风水？因为风水的好坏会对人的健康、家庭、财富等有着深远而巨大的影响。

▲图中C看得见来水，看不见去水（李向东）看得见来水，看不见去水！，所以是好风水处

就说财富吧，财富有正财、偏财还有横财。而只有正财是可以守得住的，因为正财是看得见的，比如，我每个月多跑两个客户，我就知道年底我会多增加几万的收入，也就是风水里说的看得见“来水”，简而言之，你要清楚财富增长的原因。

做企业也是同样的道理，看得见来水的企业，是可持续发展的企业。

我发现现在谈创业的企业越来越多，但遗憾的是，讲可持续发展的却越来越少了。

我看过一个调查研究，说是我国中小企业平均寿命只有2.9年，也就是说企业与风水答案，中国大多数中小微企业在“出生”不久就面临着“死亡”。这个问题是相当严峻的，很多企业在追求业绩增长的同时企业与风水答案，往往会忽略了可持续性增长的问题。

前不久在网络上有一家卖红枣的企业，短短一个月时间就创造了一个销售神话。通过朋友圈三级分销的形式，一个月卖了好几百万的红枣企业与风水答案，但在销售仅一个月后就没货。这时候，上万客户15-30天后依然没有收到货，佣金也停止发放。拨打电话也没人接，大量客户投诉举报，最后全线崩塌。

为什么会这样？因为当初他们创业只知道用朋友圈做分销是个好方法，但是没有对销售做出合理的预期，疯涨的业绩让供应链和售后系统直接崩溃。

这种疯涨的业绩是看不见“来水的”，不可预期的，好风水让企业顺风顺水，而坏风水让企业举步维艰，一个创业公司，就这样死掉了。

良性增长的业绩

所以今天做企业一定要明白，要让企业可持续发展。第一要有稳定增长的良性业绩；第二要拥有稳定强大的内部团队；第三要有正面积极的外部品牌影响力；第四要有与时俱进的产品和服务。

什么是良性增长的业绩，就是我们说的“来水”。

你要清楚地知道你的业绩增长来自哪里，比如今年拓展几个新的销售渠道能带来业绩，或者增加了多少万的广告能带来业绩增长。而这些增长是可预期的，对于这些业绩我的团队要做哪些准备，增加多少人员，增加多少预算，都是在计划和掌握之内的。你要清楚地知道今天的市场扩张是不是在你的预期内，以确保在这个预期内所发生的突发状况是你能应对的，这也是一个企业业绩良性发展的前提。

▲图中来源网络丨企业要避免左边的状态

所以说，企业的良性业绩增长在于预期，在于稳健。一个致力于长久发展的企业，必先关注业绩的良性发展，这样的企业才值得投资人关注和投资。

巴菲特在投资购买股票的时候，必定要先把这家企业的营运状况弄得一清二楚。他的投资理念里有这么一条：长期稳定的老字号公司，依然拥有良好的盈利能力的，未来不会有太多变数，那么未来的投资回报率也会更稳定。

比如投资中石油，年平均复合回报率是52%；比如投资比亚迪，年平均复合回报率41%；再比如收购了著名的伯克希尔哈撒韦公司，在持有股份的50年间，年平均复合回报率一直趋于稳定的状态。

今天和大家讨论一个问题：如果有两种方式可以赚到1个亿的财富，第一种是每年赚5000万，2年就赚到1个亿，但是第三年就没有了；第二种是每年赚1000万，可以持续做10年。

如果是你，你会作何选择？请把你的答案留言告诉我们，下期在微信公众号讨论。………………………………………………