风水师的“扶摇直上”

风水师的“扶摇直上”

对风水师需求之旺盛，与近十年来东莞房地产迅速发展有着密不可分的关系，但深究其内里，还会发现在财富急剧膨胀的年代，开发商、富人的内心并没有因财富的填充而变得充实起来，反而更加空虚。

这种群体性空虚出现后，他们需要寻找一个精神寄托。而此时手握玄学力量的风水师恰好就成为了寄托的载体，随着地产行业的发展，风水师也开始“扶摇直上”。

成立“学院”与房企合作

作为社会经济发展的一个缩影，房地产为何与风水有着这般千丝万缕的联系？首先这有着理论层面的支撑，风水学，有着另外的名字叫“堪舆学”，古时讲的就是选择宫殿、村落选址、墓地建设等方法和原则，拿到今天来看，其实就是事关房地产(住宅、商业、办公等场所)的学问，当下兴起的“风水江湖”自然与地产圈走得最近，打得也最火热。

当开发商对风水师的需求，形成一种长期习惯的时候，这便催生出风水师更有组织性、长期性的营销宣传方式。

南都记者接触过的珠三角几位有名的风水师，职位均是清一色的“研究院院长”、“学院理事”。他们在对外宣传的时候，更喜欢以“组织化”的身份示人，从而把自己与传统游走江湖的风水师区别开来。

皮潮东的打头职位为“国际风水创富设计院”，王正忠的首个职位为“岭南堪舆研究院院长”，姚易君最常用的两个职位是“中国易经应用科学院常务理事”、“中华周易协会常务理事”，他们在对外宣传的时候，越来越多的风水师开始往学院化方向运作发展，同时为了让自己的业务更加稳定，往往三五个风水师会组成“学院”，会以“学院”的名义出去接客户。“以个人身份出去，一般情况下一次收费就是三五千，但以学院名义跟房地产公司合作的话，就可以跟他们签订长期的合作协议，成为它的风水顾问，就跟法律顾问一样，在合作期间，只要跟风水有关的事宜，我们都会出面解决”。

顾问式的收费标准比个人要高一些，按年度来算企业风水顾问是做什么的，小公司至少几万元，大的地产公司收三四十万都不算高。某风水学院的院长相比个人化的经营，更喜欢跟大地产公司长期合作风水师的“扶摇直上”，在与之交谈的过程中，他还多次向南都记者提及：“如果有熟悉的地产公司要看风水的话，记得通知我们。”

行业竞争下“抱团取暖”

买房要找风水师选房，买地要风水师看过后才能买得踏实，用房地产专业术语来讲，风水师已完全渗透到地产开发的一、二、三级市场中。一级市场的土地买卖、二级市场的新房交易、三级的二手房市场，每一个环节都有着风水师的影子。不过，风水师之间也因为“生意”问题有着“同行相轻”的传统，而本土的风水师风水师的“扶摇直上”，也经常诟病“过江龙”们来东莞抢生意。

一位常住深圳的风水师对香港当下某知名风水师颇有微词：“他们收费贵，经常犯幼稚的错误，但是因为名气大，东莞人给得起钱一样会找他们。”在香港，风水师已经发展出了团队化运作、经纪人制度，麦玲玲、李居明等香港风水师，在东莞颇受追捧，而开发商开盘也常常请他们到场，一来吸引得市民追捧，二来也为楼盘证明自家的风水经过了“大师”的验证。像麦玲玲有着自己独立的推广团队，年初年尾、每逢大事的一些风水预测，都是由其团队策划，而麦玲玲一心服务好客户即可，无需为营销的事情过多分心。

而东莞大多数风水师，则通过抱团，从单打独斗的家庭作坊式，开始向有组织有规划的学院化运作，以抗衡香港、台湾等外来风水师瓜分本地市场。

小常识

风水师多是 玄空飞星派

早在先秦时期就有风水活动，当时用占卜的方式来选择居住的地点。但那时风水多用于皇家活动，民间较少。等到唐朝安史之乱之后，民间风水才真正传播开来，发展到今天，共分为两大派，形势派和理气派。

形势派偏重地理形势，主要以龙、穴、砂、水、向来论吉凶。理气派将阴阳五行、八卦、河图、洛书、星象、神煞、纳音、奇门、六壬等纳入其原理，“理气之法”主要依据《周易》的原理以八卦、十二支、九星、五行为四大纲。理气派又分为八宅派、命理派、三合派、翻卦派、玄空飞星派和星宿派。形成了比形势派更为复杂的理论，其也是当下运用最广的派系。现在大多数风水师，是属于玄空飞星派别。(来源：南方都市报 南都网)

风水师的生意经

做网店软服务搭配硬商品

风水师的财路，不单是软性的风水服务。有些风水师还自己经营销售风水物件的商店或网店。如果在服务开发商或购房者的时候，需要添置一些风水物件，风水师也会介绍他们购买自己的产品。

风水物件的价格参差不齐，从几十元的八卦镜到上万元的水晶制品都有。推荐自己的风水商品，也是风水师服务的一种。

看地块大师指点高达百万元

东莞目前看一套房子的风水价位在2000-5000元，低一点有1000元左右的。除非面积特别大的房子，一般风水师都是按照套数来收费，如果是面积过大，则会适当加收费用。开发商请本地风水师，费用会相对高一些，一般都要上万。

但轻易不出面的“大师”，不少开价都在百万以上。曾有个香港开发商，请了一位熊姓风水师去看一幅海边地块的风水格局，收费180万港币，且不带后续服务，只是去现场走一圈，指点一下。

顾问费事无巨细长期服务

跟大公司签订长期合作合同，这是风水师比较喜欢的生意方式。但至于合作的具体内容是什么、金额多少，却没有明确规定，完全看双方的意愿。

大型房地产公司，一年销售几十个亿的这种，风水顾问的年费会在30万左右，所包括的服务范围大致有：各种日子的选定、地块楼盘风水布局、办公室风水调整、两次左右的风水论坛或讲座。只要是在合作期间内，以上范围事无巨细，风水顾问都会有针对性地服务。

付费方式，都是先给予一部分定金，然后按照月或季度来结算，而不是一次性付清。有些地产公司销售好的时候，到了年底还会给风水师额外的奖金，这是不包括在原本规定的费用里的，至于奖金多少那也是不固定的企业风水顾问是做什么的，但基本都是万字起头。

出场费开盘讲风水兼卖书

东莞不少房企近几年热衷于邀请香港风水师来为活动助阵，这类公开营销的服务，香港风水师开价都要十万起跳，而出场时间一般在2个小时左右。

风水师在这种场合下，要做的事情，就是大力帮开发商宣传楼盘风水如何好，基本用语有“依山靠”、“祥龙环抱”、“旺丁旺财”之类的，此时的风水师更像是营销大师，虽然明显带有“说好话”的嫌疑，但现场观众非常买账。南都记者亲历过几次这样的场合，到了与台下客户互动的时间，客户会积极地抛出各类问题来咨询，很多家庭妇女样子的客户最积极，一看就不像是开发商的托企业风水顾问是做什么的，而是真积极。当然一般这样的场合下，风水师也会积极做好自我推广。一般都有现场签名售书的环节，大力推销自己的风水产品。